《社交销售：人人都是销售员》提姆·休斯 马特·雷诺兹

内容介绍：

随着虚拟环境改变了买家的习惯，要利用传统的销售方法在买家做决定的过程中足够早地接触到他们变得越发的困难。如何才能不断获得与客户见面的机会？如何利用社交媒体来获得更多订单？如何利用已有的客户群获得新的客户？如何有目的地使用网络，创造社交信任感和高质量的社群？如何在你的领域建立自己真正的影响力和权威性？如何在一个组织中决定社交销售策略，提高订单转化率？如果对于这些问题你还没有一个完备的答案，那么不妨再问问自己，到目前为止你有没有实施过任何社交销售项目？你制作目标市场用户角色模型了吗？你的销售团队现在是如何使用内容的？你们有没有一种在线上与客户建立信任的文化？如今，通过社交网络来发展与决策者们的关系已经成为一项越发关键的技巧了。如何能够过早介入并“黑进”购买产品的过程，有效地利用社交网络发掘潜在客户，拿下订单，实现自我突破，是每个销售人员迫切关注的焦点。本书不是教你如何利用各种工具来改变潜在客户的意愿，而是告诉你在一个操纵型销售方式轻易就能被人识破的世界里，如何与人建立真正的信任，树立权威并扩大影响力，如何能够更快、更加巧妙地销售，如何用社交的方式去做销售。