《懂法律，成交更简单》游森然

作者介绍:

游森然

中国保险讲师协会副秘书长，中国保险论坛CICF讲师。

西南财经大学，民商法硕士（保险法），万商天琴律师事务所（上海分公司）合伙人。

理财规划师，税务规划师和演讲者。他拥有人寿保险集团培训和商业银行产品经理的经验。在担任律师期间，他一直活跃于各大银行和第三方财富管理机构的私人银行部门。它可以全面考虑法律，行政法规，产品，司法决策和保险公司的双核管理，并为客户提出切实可行的解决方案。

内容介绍:

我如何出售保险签字？每个保险代理人都想知道答案。

保险签署是营销结果。如果保险代理人可以降低职业风险，使用保险金融工具解决客户的问题并让客户实现他或她的需求，就可以合理地签字。性是保险产品的卖点。其中一个性元素是法律知识。因此，使用法律，保险代理人可以找到目标客户，激励客户使用保险来保护自己的财富，顺利实现财富继承，合理避税，避免债务。

“理解法律，更简单”作者认为，保险作为一种金融工具被用来预防风险，但我们对风险的理解不能仅限于生死，而应该提升到职业风险。简而言之，健康保险是“人”，而金融储蓄保险是“钱”。本书结合了高度纪律的学科和保险营销，帮助保险代理人建立关于保险销售的新思路。通过了解法律，保险代理人可以实现更高的销售水平：保险在用于解决问题时作为金融工具出售。

目录介绍：

序 言 / III

章 用法商思维应对生涯风险 / 001

章 法律，缔造保险销售新思维 / 013

节 竞争新局面 / 015

节 用法律知识唤起客户需求 / 019

第三章 精准寻找客户 / 029

节 人生四期 / 033

节 职业四象限 / 038

第三节 家系图 / 045

第四章 结婚不要“昏”：用保险保障婚内财富 / 049

节 婚姻风险导致的财富损失巨大 / 052

节 让客户为婚内财富买保险 / 059

第五章 财富传承不要“分”：保险让你富过三代 / 087

第六章 用保险合理避税 / 111

节 税收制度改革 / 116

节 “三高”消费多交税 / 125

第三节 房产购置需谨慎 / 128

第四节 遗产税：征与不征，密切关注 / 137

第五节 私人银行财富管理领域税务筹划策略 / 166

第七章 债务风险不要“怕”：用保险建立防火墙 / 175

节 债务让家庭财产一损俱损 / 179

节 建立资产防火墙 / 184

第三节 用保险化解危机 / 194

附录 1 / 217

附录 2 / 221

附录 3 / 227

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