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游森然
中国保险讲师协会副秘书长,中国保险论坛CICF讲师。
西南财经大学,民商法硕士(保险法),万商天琴律师事务所(上海分公司)合伙人。
理财规划师,税务规划师和演讲者。他拥有人寿保险集团培训和商业银行产品经理的经验。在担任律师期间,他一直活跃于各大银行和第三方财富管理机构的私人银行部门。它可以全面考虑法律,行政法规,产品,司法决策和保险公司的双核管理,并为客户提出切实可行的解决方案。
我如何出售保险签字?每个保险代理人都想知道答案。
保险签署是营销结果。如果保险代理人可以降低职业风险,使用保险金融工具解决客户的问题并让客户实现他或她的需求,就可以合理地签字。性是保险产品的卖点。其中一个性元素是法律知识。因此,使用法律,保险代理人可以找到目标客户,激励客户使用保险来保护自己的财富,顺利实现财富继承,合理避税,避免债务。
“理解法律,更简单”作者认为,保险作为一种金融工具被用来预防风险,但我们对风险的理解不能仅限于生死,而应该提升到职业风险。简而言之,健康保险是“人”,而金融储蓄保险是“钱”。本书结合了高度纪律的学科和保险营销,帮助保险代理人建立关于保险销售的新思路。通过了解法律,保险代理人可以实现更高的销售水平:保险在用于解决问题时作为金融工具出售。
序 言 / III
章 用法商思维应对生涯风险 / 001
章 法律,缔造保险销售新思维 / 013
节 竞争新局面 / 015
节 用法律知识唤起客户需求 / 019
第三章 精准寻找客户 / 029
节 人生四期 / 033
节 职业四象限 / 038
第三节 家系图 / 045
第四章 结婚不要“昏”:用保险保障婚内财富 / 049
节 婚姻风险导致的财富损失巨大 / 052
节 让客户为婚内财富买保险 / 059
第五章 财富传承不要“分”:保险让你富过三代 / 087
第六章 用保险合理避税 / 111
节 税收制度改革 / 116
节 “三高”消费多交税 / 125
第三节 房产购置需谨慎 / 128
第四节 遗产税:征与不征,密切关注 / 137
第五节 私人银行财富管理领域税务筹划策略 / 166
第七章 债务风险不要“怕”:用保险建立防火墙 / 175
节 债务让家庭财产一损俱损 / 179
节 建立资产防火墙 / 184
第三节 用保险化解危机 / 194
附录 1 / 217
附录 2 / 221
附录 3 / 227
以上就是小编对这本书的详细介绍,希望能解决您想下载《懂法律,成交更简单》pdf版本的需求,如果没有解决您的问题,欢迎在下方评论区留言,我们会在第一时间给您回复并解答,感谢您的支持。读书不在多,认真读1本都比随便读100本好。所以,遇到好书不要犹豫,马上行动起来去看,才能发挥书的价值。
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